玩具店如何讓更多的顧客進(jìn)店？

時(shí)間：2019-12-14

欄目：開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)

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玩具店想要有業(yè)績(jī)，前提必須是有顧客進(jìn)到玩具店里面才行，玩具店有顧客之后才有銷售的機(jī)會(huì)。如何讓更多的顧客進(jìn)店呢？就成了很多老板頭疼的問(wèn)題，但小編認(rèn)為想要顧客進(jìn)店也不是毫無(wú)辦法的，只要掌握了以下細(xì)節(jié)，想要獲得不錯(cuò)的客源就很簡(jiǎn)單了，請(qǐng)看小編下面的分析。

細(xì)節(jié)一：產(chǎn)品攔截就是利用顧客好奇心理，在玩具店門(mén)口進(jìn)行產(chǎn)品特有賣(mài)點(diǎn)的展示來(lái)吸引顧客進(jìn)店，譬如門(mén)口展示兒童聲光玩具或利用店內(nèi)產(chǎn)品的陳列、熱賣(mài)品的擺放、促銷物品的展示來(lái)吸引顧客。

細(xì)節(jié)二：店內(nèi)客流量不大的時(shí)候，店員們可以主動(dòng)出擊去攔截顧客，主動(dòng)攔截顧客進(jìn)店的幾率也會(huì)增大。

細(xì)節(jié)三：店員可以分散安排在以下地段，玩具店門(mén)口、附近人流量比較大的街道，如果是在商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)玩具店，則在對(duì)應(yīng)的電梯口、商場(chǎng)人流量大的入口處等，派發(fā)店內(nèi)的宣傳活動(dòng)單頁(yè)，吸引顧客上門(mén)。

細(xì)節(jié)四：店員制定統(tǒng)一的攔截話術(shù)，便于遇到目標(biāo)客群有相對(duì)應(yīng)的溝通技巧與措施。

細(xì)節(jié)五：?jiǎn)T工行為要規(guī)范，玩具店里沒(méi)有顧客時(shí)，店員不能偷懶玩手機(jī)、睡覺(jué)聊天等。對(duì)于主動(dòng)攔截顧客的店員給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，設(shè)定攔截指標(biāo)未完成者給予相應(yīng)處罰。

細(xì)節(jié)六：緊密觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店內(nèi)情況，什么時(shí)間段內(nèi)有無(wú)顧客，顧客都比較關(guān)注哪些產(chǎn)品等。同時(shí)思考這些顧客路過(guò)自己玩具店時(shí)該如何攔截或應(yīng)對(duì)。

細(xì)節(jié)七：顧客很容易被一個(gè)門(mén)店的整體氛圍所吸引，怎么營(yíng)造整體的氛圍呢？玩具加盟店需通過(guò)醒目的門(mén)頭、溫馨的色彩、櫥窗的展示、燈光的應(yīng)用、玩具產(chǎn)品的陳列、個(gè)性的促銷物料營(yíng)造出熱銷氛圍，引發(fā)顧客的好奇，從而進(jìn)店了解。

細(xì)節(jié)八：小編建議,玩具店老板還可利用網(wǎng)絡(luò)（QQ、朋友圈、網(wǎng)站、論壇等）、電話邀約、短信回訪等形式進(jìn)行客源拓展。

如何讓更多的顧客進(jìn)店呢？以上就是讓更多顧客進(jìn)店的諸多細(xì)節(jié)。但做了以上工作并不意味著就可以坐等顧客上門(mén)了，而是要充分利用玩具店?duì)I業(yè)的間隙，組織店員開(kāi)展情景模擬以提升銷售技巧，為每一位顧客的到來(lái)做好充足的接待準(zhǔn)備。

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