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五大點(diǎn)提升玩具店導(dǎo)購(gòu)員職業(yè)素養(yǎng)

時(shí)間：2019-08-20
欄目：開店經(jīng)驗(yàn)
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    對(duì)于一個(gè)玩具店來說，導(dǎo)購(gòu)是其中重要的組成部分，盈利的高低就在于導(dǎo)購(gòu)的銷售能力，導(dǎo)購(gòu)是營(yíng)銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做導(dǎo)購(gòu)就是學(xué)會(huì)了做生意，因此，對(duì)有些人來說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨先從做導(dǎo)購(gòu)做起。

 
 
　　1、熟悉自己推銷的玩具的特點(diǎn)
 
　　優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)玩具、替代玩具。尤其在顧客面前要注意顯示對(duì)玩具非常熟悉。
 
　　2、熟悉玩具的市場(chǎng)
 
　　市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，顧客的地理分布和玩具的時(shí)間分布如何，玩具市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)（未來2-3年的發(fā)展趨勢(shì)）。
 
　　3、熟悉自己推銷玩具的目標(biāo)顧客
 
　　這些目標(biāo)顧客要進(jìn)行分類，哪些是核心顧客，那些的非核心顧客，哪些是重點(diǎn)顧客，哪些是非重點(diǎn)顧客，顧客可以分成幾類，按照什么方式分類，針對(duì)不同的顧客類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的顧客所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
 
　　4、要講究方法和策略
 
　　推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高，而且導(dǎo)購(gòu)還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。
 
　　5、推銷玩具時(shí)，要合理安排時(shí)間：要根據(jù)顧客的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。
 
　　玩具店導(dǎo)購(gòu)的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。　　
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