玩具店，怎樣經(jīng)營才能讓店鋪更賺錢呢？
時(shí)間：2019-03-11
欄目：開店經(jīng)驗(yàn)
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玩具市場(chǎng)的推廣大多數(shù)都是靠口碑來傳播的,那么如何才能突破發(fā)展瓶頸呢？皇家迪智尼建議從品類結(jié)構(gòu)、價(jià)格策略、會(huì)員機(jī)制、提供貨品一鍵送達(dá)做到改善效率和提高服務(wù)質(zhì)量。那要怎樣經(jīng)營玩具店？
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玩具店品類結(jié)構(gòu)
首先分析消費(fèi)群體、消費(fèi)習(xí)慣，評(píng)估他們的消費(fèi)能力和喜好，在此基礎(chǔ)上分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，分析自己的貨品結(jié)構(gòu)，在保證自己貨架陳列飽滿的基礎(chǔ)上，做到常規(guī)商品“別人有，我也有”,同時(shí)又引進(jìn)別人沒有的品牌和品類，做到“別人沒有的，我也有”,建立有差異化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是建立高毛利的基礎(chǔ)，如今比價(jià)的難度增加，更加看服務(wù)態(tài)度和性價(jià)比。
玩具店價(jià)格策略
價(jià)格策略實(shí)際就是盈利模式的搭建，在大家都有的普通商品上，堅(jiān)持低價(jià)的策略，可以低毛利銷售，吸引客源，客源是連帶銷售的根本。
玩具店會(huì)員制度
會(huì)員制目前是比較普及的留客手段，店輻射的消費(fèi)者比較固定，回頭客是關(guān)鍵因素。
關(guān)于玩具店免費(fèi)送貨
低價(jià)、免費(fèi)的口號(hào)是店?duì)I造良好服務(wù)體驗(yàn)的關(guān)鍵因素，在交通允許的情況下，堅(jiān)持督促店員免費(fèi)送貨，不管消費(fèi)金額的大小，免費(fèi)送貨時(shí)可以一并發(fā)放一些店內(nèi)產(chǎn)品清單，或者直接推薦新產(chǎn)品。
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