如何輕松選到難得玩具店地段黃金鋪？

時(shí)間：2019-01-05

欄目：開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)

瀏覽：792次

玩具店地段當(dāng)然非常重要，但比玩具店地段更重要的，是市場(chǎng)。比如針對(duì)中端定位及中低端定位的品牌來(lái)看，縣級(jí)市場(chǎng)增加收入水平往往好于地級(jí)市。而對(duì)于省會(huì)級(jí)城市，通常是大牌及奢侈品的最佳增加收入市場(chǎng)。

法則一：選對(duì)市場(chǎng)

玩具店地段當(dāng)然非常重要，但比玩具店地段更重要的，是市場(chǎng)。比如針對(duì)中端定位及中低端定位的品牌來(lái)看，縣級(jí)市場(chǎng)(甚至是鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng))增加收入水平往往好于地級(jí)市。而對(duì)于省會(huì)級(jí)城市，通常是大牌及奢侈品的最佳增加收入市場(chǎng)。

特別提醒你的是，你需要有“走出去”的決心和能力。如果只在家門(mén)口開(kāi)店，那就要看你生在哪里了。所以，你要學(xué)會(huì)異地開(kāi)店，別怕，沒(méi)你想象的那么難，而且異地開(kāi)店說(shuō)不定還“眼不見(jiàn)為凈”呢。

法則二：玩具店地段與品牌定位相符

是不是人流量大就是好玩具店地段?是不是租金高就是好玩具店地段?是不是隔壁店鋪業(yè)績(jī)好就是好玩具店地段?答案都是否定的。有的玩具店地段是年輕人逛的，那就要時(shí)尚、低價(jià)位。

實(shí)際上，選址最科學(xué)的方法是，參考周邊多家同類定位品牌的銷售業(yè)績(jī)，如果70%以上的同類品牌都增加收入，那就是好市場(chǎng)，反之，你就要三思了。

法則三：大生意與小生意

年租金5萬(wàn)銷售額70萬(wàn)和年租金30萬(wàn)銷售額180萬(wàn)，你選哪個(gè)?有的人可能會(huì)選第一個(gè)，第一個(gè)雖然租售比比較高、投資回報(bào)率也比較高，但那叫“小生意”，70萬(wàn)銷售額即使不要租金，也賺不了多少錢(qián)，所以，要去嘗試開(kāi)大店、做“大生意”。同樣的管理精力、幾乎差不多的員工數(shù)量，就可以產(chǎn)生更高的凈利潤(rùn)。

法則四：同品牌一街多店

隨著渠道的分流，人們?cè)絹?lái)越重視品牌，而牌子也越來(lái)越多，什么樣的牌子才會(huì)被人們尊為“品牌”?一個(gè)最簡(jiǎn)單的方法就是——一街多店。

不要以為自己影響了自己，促進(jìn)作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于相互的影響。因?yàn)樵谶@個(gè)里，人們就會(huì)認(rèn)為你是品牌。

一街多店的兩個(gè)步驟：第一步，在該路段最好玩具店地段先開(kāi)第一家店。第二步，如果是兩面都好，那就呈V字型或W型布局，如果只有一邊好，那就隔幾間開(kāi)一家店。

返回上一級(jí)

上一篇：開(kāi)玩具店選址10技巧選對(duì)地銷量高

下一篇：開(kāi)玩具店選址之地段大解析

更多資訊