玩具店要如何提高利潤？老板必須要弄清楚這幾個問題
時間：2018-12-27
欄目：開店經(jīng)驗
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如今開玩具店是不錯的投資選擇，但投資者想要賺錢，就要注意控制成本，提高玩具店的利潤。做利潤分析之前，先來看看玩具店利潤是如何產(chǎn)生的？ 玩具店如何提高利潤呢？老板必須要弄清楚這幾個問題。玩具店的利潤從哪里來？下面簡單分析一下！
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一、關(guān)于銷售
1、 每個月或是每周、每天的營業(yè)額是多少？
2、 顧客數(shù)量是多少？
3、 產(chǎn)生購買的顧客有多少？
4、 沒購買的顧客有多少？為什么沒有購買？
5、 平均成交單額是多少？
6、 銷售額同比是增長還是下降？
7、 原因是顧客數(shù)量少了？還是單筆成交額少了？如何解決？
8、 在您自己的店里，每個月的營業(yè)額各種商品的銷售比重您是否清楚？
二、關(guān)于服務(wù)
1、 是否做到顧客辦會員卡時就發(fā)送感謝短信或是感謝電話，表示對顧客的感恩之情？
2、 是否根據(jù)顧客所需，向顧客介紹及說明使用必需品的必要性與好處呢？
3、 是否給每一位顧客，每次購物時，提供電話回訪，并且是跟蹤回訪？
4、 是否給每一個會員提供積分與打折商品或是禮品贈送？
5、 是否在每個顧客的小寶寶過生日時，送上生日祝?；蚴切《Y物？
6、 是否建立顧客檔案與購買商品及回訪記錄？
7、 是否定期與不定期的給顧客發(fā)送育兒知識、問候、祝福、小笑話等短信？
8、 是否在做活動、搞促銷、產(chǎn)品漲價時及時通知顧客呢？
三、關(guān)于推廣宣傳
1、 是否有目錄冊或是宣傳單長期在當?shù)氐膵D幼保健院、婦產(chǎn)醫(yī)院、早教機構(gòu)、衛(wèi)生防疫站等地發(fā)放？
2、 一年內(nèi)做大型促銷活動是否超過4次？
3、 一年內(nèi)做小型促銷活動是否超過8次？
4、 店內(nèi)的育兒雜志，每個月銷售量是否超過150本以上？
5、 店內(nèi)銷售的充兒雜志在銷售之前，是否把店內(nèi)的宣傳單或是主推產(chǎn)品的宣傳單放到里面？
6、 是否經(jīng)常性的與早教機構(gòu)或是商品廠家聯(lián)合搞活動？一年超過6次。
7、 是否經(jīng)常性的發(fā)送促銷短信？
8、 每個月是否至少發(fā)送一次服務(wù)短信？
四、關(guān)于成本
1、 店內(nèi)固定成本有哪些？分別是多少？
2、 店內(nèi)非固定成本有哪些？什么比例？
3、 消耗成本有哪些？分別是多少？
4、 贏利的界限是什么？
五、關(guān)于目標愿景
1、 3個月內(nèi)的銷售目標與贏利目標？如何實現(xiàn)？具體計劃？誰執(zhí)行？誰核查？
2、 6個月內(nèi)的銷售目標與贏利目標？如何實現(xiàn)？具體計劃？誰執(zhí)行？誰核查？
3、 6個月內(nèi)，希望員工薪資水平平均達到多少？
4、 1年后的銷售目標與贏利目標？如何實現(xiàn)？具體計劃？誰執(zhí)行？誰核查？
5、 平均每月的增長率是多少？
6、 平均每個月要服務(wù)多少個顧客？
7、 店的企業(yè)文化與理念是什么？店員是否知道？
8、 店員是否知道店內(nèi)的短、中、長期目標？
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