將玩具店客流量轉(zhuǎn)化為銷售量的技巧

時間：2018-12-06

欄目：開店經(jīng)驗

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玩具店的經(jīng)營離不開客源，重要的是要有客流量，但事實是即使顧客滿盈，也不一定有好的業(yè)績。相信很多玩具店主都有過相同的經(jīng)歷，就是眼看很多顧客走進(jìn)玩具店，心理還盤算著會帶來很好的銷售額，但當(dāng)顧客走后，便發(fā)現(xiàn)，埋單的沒幾個，為什么會這樣呢？下面一起探究：為什么顧客來了又走了？

　　1.為何一眼都沒有看

　　很多顧客走進(jìn)了玩具店，卻沒有怎么看玩具就走了。這是因為玩具店的陳列有問題，沒有出挑的視覺焦點，沒有陳列出吸引顧客眼球的玩具，挑不起顧客的興趣，所以顧客不看玩具就掉頭走人了。只有在玩具陳列上下功夫，把最有特色的玩具陳列出來，或是色彩最搶眼的玩具產(chǎn)品展示在最顯眼的地方，這樣才能吸引顧客進(jìn)店里仔細(xì)看。

　　2.為何遠(yuǎn)處看，近處不看

　　這說明玩具陳列方法對了，能把顧客的眼光吸引了過來，同時也把顧客吸引了過來，但是當(dāng)顧客走進(jìn)觀看玩具店時候，卻發(fā)現(xiàn)玩具店款式不是自己所想要的，所以走進(jìn)看了之后還是會走人。所以玩具店經(jīng)營除了要陳列出色，還要有新穎的款式，或是多樣款式。

　　3.為何摸了摸就放棄了

　　這說明玩具產(chǎn)品的質(zhì)量不能滿足顧客的需求，當(dāng)顧客用手接觸玩具店時候，是想知道玩具質(zhì)量給人的感覺怎么樣，如果質(zhì)量給人的感覺不好，自然會選擇放棄選購。

　　4.為何看了眼標(biāo)簽就走

　　這說明有兩點，一是覺得這件玩具的價格太貴，自己的經(jīng)濟能力不夠，消費不起；二是覺得這件玩具的價格太貴，與玩具本質(zhì)不符合，覺得玩具價值沒有所標(biāo)的價格那么高。所以顧客通過這些考慮后，便會放棄購買這件玩具。

　　5.為何試玩后還走了

　　這可能是就是玩具的版型問題，顧客試穿了后發(fā)現(xiàn)這件玩具的版型與自己的身型不相配，會把身體缺陷暴露出來。要解決這個問題就需要玩具導(dǎo)購在給顧客推薦玩具店時候，一定要根據(jù)其實際情況，才能留住顧客，讓顧客樂意埋單。

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