經(jīng)營(yíng)兒童玩具加盟店時(shí)選址要怎么分析客流？
時(shí)間：2018-08-29
欄目：開店經(jīng)驗(yàn)
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客流大小是一個(gè)兒童玩具加盟店成功的關(guān)鍵因素?？土靼ìF(xiàn)有客流和潛在客流。兒童玩具加盟店選擇開設(shè)地點(diǎn)總是力圖處在潛在客流量多而集中的地點(diǎn)，以便多數(shù)人就近消費(fèi) 。但客流規(guī)模大，并不總是帶來(lái)相應(yīng)的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)對(duì)客流進(jìn)行具體分析。如下：
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1．分析兒童玩具加盟店所在街道的特點(diǎn)及客流規(guī)模
道路對(duì) 兒童玩具加盟店的影響也極為明顯，初始客流的方向、道路的坡度、陽(yáng)光照射情況、公共通站點(diǎn)、有無(wú)停車場(chǎng)等，都會(huì)影響到兒童玩具加盟店的客流。
2.分析兒童玩具加盟店客流的速度、滯留時(shí)間
有的地點(diǎn)客流量很大，但客流速度很快，停留的時(shí)間很短，如地鐵出人口、火車站、汽車站、碼頭附近。顯然，這些地點(diǎn)并非是開設(shè)連鎖店的理想之地，而在商業(yè)中心區(qū)、住宅區(qū)內(nèi)，雖然客流量并不大，但所來(lái)顧客均有消費(fèi)的欲望和準(zhǔn)備，是建立連鎖店的較好地點(diǎn)。
3．兒童玩具加盟店分析客流類型
一般依照顧客與本連鎖店的關(guān)系，把客流分為三種類型：
(1)共享客流
這是指一家連鎖店從鄰近商店形成的客流中獲得的客流。這種共享客流往往產(chǎn)生予經(jīng)營(yíng)相互補(bǔ)充商品種類的商店之間，或大商店與小商店之間。經(jīng)營(yíng)連鎖店要想得到共享客流，就要在對(duì)社區(qū)或商業(yè)中心區(qū)商圈分析的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)的空白點(diǎn)，找準(zhǔn)自己商店的立足點(diǎn)，并判斷能否構(gòu)成商店生存、贏利的基礎(chǔ)。
(2)本店客流
這是指那些專門為購(gòu)買本商店經(jīng)營(yíng)的某商品而來(lái)店的顧客所形成的客流，這是連鎖店客流的基礎(chǔ)，也是一家連鎖店開業(yè)能否生存、贏利的基礎(chǔ)。只有擁有自身客流，連鎖商店的收人才有保證，在選點(diǎn)時(shí)，首先要評(píng)價(jià)的就是連鎖店能否建立起足夠數(shù)量的自身客流。
(3)派生客流
這是指那些順路進(jìn)店而非專程來(lái)店的顧客所形成的客流。在一些旅游點(diǎn)、交通樞紐、公共場(chǎng)所附近設(shè)立的連鎖店，主要利用的就是派生客流。這些商店可以沒(méi)有自己的圈，每天大量流動(dòng)人口產(chǎn)生的派生客流足以支持商店所希望的銷售水平，但對(duì)于百貨店、超市、便利店等業(yè)態(tài)商店，則不能只寄希望于派生客流。
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