1、明白為誰(shuí)營(yíng)銷

　　知道把玩具商品賣出去，當(dāng)然這個(gè)是對(duì)的，但如果玩具商品碰到銷售困難，或者叫賣困難的時(shí)候，為誰(shuí)營(yíng)銷就顯得非常關(guān)鍵，因此，無(wú)論在什么樣的情況下，需要保持為誰(shuí)營(yíng)銷的理念，明白把玩具商品賣給誰(shuí)，將是在繁雜人流當(dāng)中保持清醒頭腦的必要保證。消費(fèi)對(duì)象永遠(yuǎn)是要實(shí)地牢牢把握的。

　　2、營(yíng)銷要簡(jiǎn)單明了

　　在營(yíng)銷活動(dòng)期間，駐足觀望的人會(huì)很多，但有些顧客是非常挑剔的，尤其是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，所以營(yíng)銷優(yōu)惠的條件與優(yōu)惠的程序一定要簡(jiǎn)化，而不能到了關(guān)鍵時(shí)刻解釋不清楚，而浪費(fèi)時(shí)間，錯(cuò)過(guò)對(duì)大部分顧客的關(guān)照，失去營(yíng)銷的意義。因此，營(yíng)銷優(yōu)惠的前提下，一定要簡(jiǎn)單明白，千萬(wàn)不要搞什么積分制，累計(jì)制等條件，這樣的吸引力是無(wú)法滿足的，也是浪費(fèi)資源的表現(xiàn)。

　　3、提倡動(dòng)態(tài)營(yíng)銷

　　很快中秋國(guó)慶就快到來(lái)了，節(jié)日營(yíng)銷里面需要?jiǎng)討B(tài)營(yíng)銷，也就是把營(yíng)銷要按照節(jié)日推進(jìn)的階段進(jìn)行，而不是不變的，玩具店在節(jié)日營(yíng)銷里面往往忽略這樣一點(diǎn)，節(jié)日前與節(jié)日中可能變化較小，但節(jié)日后期的變化就非常明顯，因此，在節(jié)日營(yíng)銷項(xiàng)目上，要?jiǎng)討B(tài)觀察，如果出現(xiàn)跟不上市場(chǎng)變化的節(jié)奏，很容易出現(xiàn)節(jié)日營(yíng)銷“空虛”癥狀，空虛癥的表現(xiàn)是沒(méi)有管理、沒(méi)有營(yíng)銷技術(shù)跟進(jìn)、沒(méi)有營(yíng)銷玩具商品轉(zhuǎn)換、沒(méi)有新的營(yíng)銷亮點(diǎn)、沒(méi)有營(yíng)銷反饋數(shù)據(jù)、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)壓力分析等等，這是非常不可取的。營(yíng)銷技巧在日常的表現(xiàn)中，主要是對(duì)玩具商品的有機(jī)分化，通過(guò)把營(yíng)銷的一些手段用在營(yíng)銷的過(guò)程里面，使得營(yíng)銷成為消費(fèi)者過(guò)節(jié)日的標(biāo)志，也是適應(yīng)消費(fèi)需求的一種表現(xiàn)，實(shí)際上是把營(yíng)銷按照不同的規(guī)程，在有效的時(shí)間段內(nèi)，做出不同的擺設(shè)，這樣將對(duì)營(yíng)銷的含量有所提高。

　　4、營(yíng)銷有時(shí)限

　　有營(yíng)銷時(shí)限是目前比較流行的做法，比如節(jié)日的第一天，節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段，限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi)，在固定的時(shí)間里面滿足營(yíng)銷的需求。

　　5、營(yíng)銷要量化

　　把要銷售的玩具商品規(guī)定數(shù)量，這也是常規(guī)的做法，但在節(jié)日消費(fèi)當(dāng)中，這樣的做法不是很好，容易被競(jìng)爭(zhēng)掉，所以在旺季的節(jié)日中不太好使用這樣的規(guī)則。

　　6、營(yíng)銷要有特點(diǎn)

　　營(yíng)銷特點(diǎn);有自己的營(yíng)銷特點(diǎn)，比如民族特點(diǎn)，那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色營(yíng)銷做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

　　7、營(yíng)銷要控制好氛圍

　　控制好營(yíng)銷的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場(chǎng)合或者不同的玩具商品上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動(dòng)的營(yíng)銷氛圍，主要展示營(yíng)銷氛圍中的個(gè)性，比如重營(yíng)銷手段，而輕玩具商品功能，重營(yíng)銷禮物，輕營(yíng)銷承諾等。

 

　　現(xiàn)在你知道開玩具店是否賺錢嗎?玩具店的生意要看開店者如何經(jīng)營(yíng)，如何營(yíng)銷，如何利用節(jié)日促銷策劃，無(wú)論在環(huán)境的變化、營(yíng)銷難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對(duì)營(yíng)銷技能的合理部署，有時(shí)候技巧并不是最重要的，而是對(duì)技巧的調(diào)度、對(duì)技巧的現(xiàn)場(chǎng)控制、對(duì)技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。