玩具店如何在小區(qū)搞促銷活動？
時間：2017-08-25
欄目：開店經(jīng)驗
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時代變化更新速度很快，城市里的快速發(fā)展更是推進了一些產(chǎn)業(yè)的掘起，二胎的落實，玩具業(yè)的增長明顯，如今小區(qū)玩具店隨處可見，家玩具店的輻射范圍也就因競爭的激烈而越來越小。
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在小區(qū)的玩具店或毗鄰社區(qū)的玩具店，主要都以小區(qū)內(nèi)的用戶為主，這種店面的特點就是用戶集中。從影響玩具店的業(yè)績來說，一個好消息和一個壞消息都會傳播地特別快。在這種情況下，消費者的從眾心理會表現(xiàn)的異常明顯，對一些事情的議論也會更長久(特別是壞消息)。所以，面對社區(qū)消費者的玩具玩具店比一般的店面要更加注意服務，搞好促銷活動。
首先，活動要有持續(xù)性。
特別是在年底，我們可以預熱幾場小的活動，再辦一次大的活動，這樣來充分調(diào)動用戶的積極性。持續(xù)辦的原因一方面是在提升玩具店的廣告效應，而對強化社區(qū)消費者的記憶更是甚為有效。在日常經(jīng)營里，我們要有一個基本的年度促銷計劃，還要根據(jù)實際情況相應調(diào)整。到年末時，把平時積累的經(jīng)驗和想法都可以用上，以達到事半功倍的“功效”。
其次，在辦好小區(qū)促銷活動時，有幾個重要的環(huán)節(jié)一定要清楚。
一是氛圍要好。這里面細說可以說很多，比如場地的選擇，什么時候人最多，怎樣吸引人群而不散去等等。社區(qū)促銷只要場面冷清，那就注定會失敗。因為只有氛圍好，從每個個人來說，心里的安全感就會更強。有了這個基礎，再去銷售，就不會太辛苦了。
二是組織的游戲要易學好玩。比如，我曾在汕頭一個社區(qū)看到一個玩具店做的活動，就非常不錯。有滾鐵環(huán)，跳房子，跳繩，折紙飛機等等，全是親子懷舊游戲，再配合抽獎環(huán)節(jié)，活動氛圍很好，銷售也做得好。
三是參與互動性要好。平?；顒永?，有專門組強社區(qū)歌唱比賽的，有成人，也有孩子，如果人數(shù)少，也可以聯(lián)合幾個社區(qū)一起辦。當然，我這也只是舉例。如果一個活動能讓大家快樂，而又做出了業(yè)績，那就是最好的促銷
第三，關(guān)于促銷活動的安排。
程序上，要跟小區(qū)相關(guān)負責人溝通好場地及費用，做得好能夠很好地促進業(yè)務開展。在約消費者時，我們還要找到幾個真正常來玩具店里的小朋友來參與其中，游戲時可起帶頭作用，銷售時也可以是“信用背書”。接下來，就是玩具商品，資料，音樂，宣傳道具等各類物料的準備。各個環(huán)節(jié)把握好了，做細了，才能積攢出人氣和效果。咨詢的人多了，游戲的人多了，我們就可以開始銷售，配合好促銷政策。
在人員的安排上，著裝最好能整齊劃一，分工到位。活動進行中，要有人隨時進行拍照，盡量多得照顧到每一個小朋友，這不僅是營造一個氛圍，也是二次銷售的由頭。在促銷玩具商品的同時，也可以多賣會員服務，保證消費者在活動中有實惠，平常也有折扣。贈送的禮品，要凸顯新意?，F(xiàn)在的年輕家庭雖然都不缺什么，但玩具店如果在這方面做好了，也會有意想不到的收獲。價格的安排上，降價一定要一步到位，稍微降一點，是沒有任何意義的。說了這些，可能大家都明白，但確要做好，也是不簡單。在這說不僅是強調(diào)，更想表達——平常都不平常。
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