毛利是指玩具的零售價(jià)減去玩具的直接成本所得的利潤，因?yàn)闆]有減去其它成本，所以稱為毛利。而毛利率則是玩具店主核算自己的玩具加盟店營業(yè)情況的一個(gè)重要指標(biāo)，也是盈虧平衡測(cè)算的要素之一。

　　玩具店的毛利率，也有一個(gè)核算公式即：玩具當(dāng)期銷售額/(期初庫存+期間進(jìn)貨量-期末庫存)。從上面的公式可以看出提高毛利率的幾個(gè)關(guān)鍵因素，因此要重點(diǎn)在這些因素上面下功夫。

　　1 、提高周轉(zhuǎn)率：周轉(zhuǎn)率就是說玩具的在入店之后，要趕緊的銷售出去。對(duì)于一個(gè)玩具店來說，如果什么年齡段的客戶都能夠通吃，那當(dāng)然是最好的事情，也正是因?yàn)橛羞@樣的想法，許多玩具店的定位很模糊，沒有固定的服務(wù)對(duì)象，這定位模糊直接導(dǎo)致了玩具產(chǎn)品的商品結(jié)構(gòu)不合理，從而直接導(dǎo)致毛利率較低，很難盈利。因此，玩具店要想提高自己的毛利率，首先要解決的問題就是要有明確的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的定位清晰之后，對(duì)玩具結(jié)構(gòu)進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)整，這樣才能提高玩具的周轉(zhuǎn)率，進(jìn)而提高當(dāng)期的銷售額，減小庫存壓力，從而達(dá)到利潤的增長。

　　2 、拓展服務(wù)內(nèi)涵。隨著玩具店有了屬于自己的市場(chǎng)，并隨著市場(chǎng)的逐漸成熟，玩具店家們就要考慮如何運(yùn)用自己的優(yōu)勢(shì)來進(jìn)行拓展服務(wù)了。這是提高銷售額的好辦法，但是也不得不說，很難有一家玩具店能夠兼顧玩具零售、玩具維修、玩具租賃和玩具清洗的業(yè)務(wù)，這樣就說明了服務(wù)內(nèi)涵的擴(kuò)展是一個(gè)多么艱難的過程。玩具店要托找自我的服務(wù)內(nèi)涵，有一項(xiàng)工作是必須要做的，那就是要對(duì)自我商圈內(nèi)的顧客玩具的消費(fèi)習(xí)慣做仔細(xì)研究，這樣才有可能拓展出“雙贏”的增值服務(wù)。否則，你進(jìn)行了其他業(yè)務(wù)的拓展，但是顧客卻并不買賬，到頭來，受傷的只能是自己。拓展服務(wù)需要在初期有一定的投入，如果沒有顧客消費(fèi)習(xí)慣的仔細(xì)研究則肯定會(huì)使自己的玩具店入不敷出。

　　3 、開發(fā)獨(dú)特賣點(diǎn)。玩具店的獨(dú)特賣點(diǎn)，來自于兩個(gè)方面，一個(gè)來自于玩具方面，玩具店的玩具要足夠獨(dú)特，在其他玩具店也許是根本找不到的，才能夠吸引客戶購買，進(jìn)而提高銷售額，從而提高毛利率;另一個(gè)方面，則來自于商家自己的賣點(diǎn)，為客戶提供玩具銷售不只有讓利降價(jià)這么簡(jiǎn)單，對(duì)于不同的客戶來說，可以采取不同的方式，來吸引客戶的注意，如對(duì)待孩子，可以在賣玩具的同時(shí)，附贈(zèng)一些小動(dòng)物如小金魚等，既增加孩子的好奇心，這種不同于其他商家的做法，又能夠使客戶充分的記住自己的店，從而達(dá)到提高銷售額的目的。

　　毛利率的多少，直接影響到玩具店的利潤水平，有資料表明，一般玩具店的綜合毛利率只有達(dá)到50%左右的時(shí)候才能真正的取得不錯(cuò)的利潤，如果您的店還沒有達(dá)到這樣的水平，那么就必須在如何提高毛利率下一番工夫了。