當有顧客進店的時候，千萬別在一個顧客身上花費太長的時間，否則時間也浪費了，效果也不一定好，其實顧客逛商場一般也就是30-50分鐘，而有些導購就只成交一個顧客，在一個顧客身上浪費了所有的時間。 如果同樣的時間花在那些比較快買單的顧客身上，肯定能已經(jīng)成交好幾單了，那么如何才能快速成交，導購應該注意什么呢?我們一起來學習。

　　1、不要向顧客多余介紹新品

　　一旦發(fā)現(xiàn)顧客的購買信號，就不要再給顧客介紹新的貨品了，否則顧客看多了后，就會因難以選擇而離開，導購費力不討好，所以應該引導顧客把注意力量集中在他一直精心挑選的商品上，不讓顧客分心。

　　2、幫助顧客縮小選擇范圍

　　通常顧客看太多后，會產(chǎn)生目不暇接，難以下決心購買的情況，所以導購員想快速成交，就要幫助顧客縮小選擇范圍，那該怎樣才能縮小范圍呢?一般來說，最好把顧客選擇范圍限制在2種左右，至多不超過3種。如果顧客還想看更多，則要把他不喜歡的移開或拿走，不過注意在把商品拿開的時候，要做到輕松自然、隨意，不能只埋頭收起貨品，而讓顧客有受冷落的感覺。

　　3、要盡快幫顧客確定他喜歡的

　　顧客在看過一些產(chǎn)品之后，很多都會猶豫不決，好像既喜歡這個，又喜歡那個，很容易搞不清楚自己到底喜歡那樣，所以我們需要幫助顧客盡快確定他喜歡的商品，那怎樣才算是顧客喜歡的商品呢?一般來說，詢問次數(shù)最多的、挑剔次數(shù)最多的、注視時間最長的，觸摸次數(shù)最多的、成為顧客比較重心的商品，就是顧客所喜歡的了。

　　4、進攻右腦，促進成交

　　許多時候，顧客已經(jīng)找到她喜歡的商品了，但由于各種各樣的擔心和猶豫，導致她遲遲不下決定，這時候，我們可以贊美顧客，給到顧客信心，進而促成交易。

　　5、利用嘗試心理促成交易

　　有時候，顧客下決心購買的時候，還是有些擔心，這時候，我們可以選擇退一步，建議顧客嘗試買回去看看，并且要給顧客適當?shù)墓膭睿嬖V他哪怕不喜歡，那也是他的心意，她肯定會心領的。還可以跟顧客說我們的包換政策，消除顧客的后顧之憂。