對于那些在商場的玩具店來說，社區(qū)里的玩具店似乎有點(diǎn)顯得比較簡陋，但恰是這小小的社區(qū)玩具店給小區(qū)內(nèi)的居民帶來了方便，假如運(yùn)營得好，既能贏得良好的口碑，又有不俗的銷售業(yè)績。數(shù)量巨大的社區(qū)玩具店可能并不太有目共睹，銷售量也不是很樂觀，可是對于特別合適零售的玩具產(chǎn)品來說是充滿了誘惑力。下面，咱們就從多個(gè)方面來闡述怎么做好小型社區(qū)玩具店的銷售業(yè)績吧。

　　一、要透徹了解零售店的特征

　　消費(fèi)者購買的日用百貨的習(xí)慣就是就近購買，像飲料、小食品的購買做法則歸于激動(dòng)性采購，便當(dāng)品的報(bào)價(jià)較低，花費(fèi)者都比較的了解，一般不肯消費(fèi)太多的精力去遠(yuǎn)一點(diǎn)的大型商場購買。而社區(qū)玩具店的特點(diǎn)就在于，方便花費(fèi)者就近購買，而且對廠商的吸引力越來越大，不少公司在運(yùn)用廣泛分銷的通路戰(zhàn)略時(shí)，不是抓大放小，而是抓大帶小。但因小型零售商數(shù)量很多，散布規(guī)劃廣，運(yùn)營者的本質(zhì)參差不齊，加大了作業(yè)的難度。麻雀雖小五臟俱全，社區(qū)玩具店雖然規(guī)劃小，可是其靈敏多變的特征卻是一些大商場不具備的優(yōu)勢，小店雖然在報(bào)價(jià)上與大超市相比沒有什么優(yōu)勢，可是經(jīng)過深化的開掘和就近原則的服務(wù)，不起眼的社區(qū)玩具店照樣能夠做出良好的大生意。

　　二、要把握準(zhǔn)確的運(yùn)營方式

　　要做好社區(qū)玩具店的終端銷售，有必要要有陣地戰(zhàn)、持久戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。根據(jù)不一樣區(qū)域市場，特別是城市市場的人口密布、消費(fèi)者能力強(qiáng)、零售店多、進(jìn)貨途徑挑選余地大、穿插供貨、競爭激烈等特征，進(jìn)行精耕細(xì)作的區(qū)域深度分銷的推廣作業(yè)：介紹商品長處，說明銷售的政策，張貼POP;全部銷售辦理，不定期回訪，了解出售情況，咨詢客戶意見。按時(shí)送貨，及時(shí)回款;保存銷售優(yōu)質(zhì)點(diǎn)，淘汰銷售劣質(zhì)點(diǎn)，保持穩(wěn)定的、較好的銷售集體;調(diào)研分析市場，為下階段商場決議計(jì)劃供給根據(jù)。

　　三、要深化研究顧客的花費(fèi)心思

　　從花費(fèi)者的花費(fèi)心態(tài)來說，花費(fèi)者在購物時(shí)老是喜愛直接到廠家拿貨，以為這樣才最正宗，價(jià)格也最公正，一但有中心商介入，便覺得中心又有加價(jià)，報(bào)價(jià)不行優(yōu)惠，或者貨不行牢靠。投合花費(fèi)者這個(gè)心思，在社區(qū)玩具店的安置上盡量杰出廠家的滋味，而淡化中心商的痕跡。為了添加真實(shí)性，強(qiáng)化商品特征的生產(chǎn)工藝，能夠在墻上張貼該品牌宣揚(yáng)海報(bào)，電視里滾動(dòng)播映商品的宣揚(yáng)片，讓花費(fèi)者能直觀的看到和感受到。

　　四、主動(dòng)出擊，促銷招引顧客

　　社區(qū)玩具店不能坐在店里干等花費(fèi)者上門來，要想辦法走出去，主動(dòng)接觸消費(fèi)者，經(jīng)過免費(fèi)試玩、贈(zèng)送、智力玩具競爭，商品陳設(shè)、公關(guān)活動(dòng)等方式，和方針花費(fèi)群充沛觸摸，傳遞品牌和專賣店的特征和形象。

　　此外，要想把生意做大，就得學(xué)會(huì)合作，找些與自個(gè)沒有競爭聯(lián)系的合作者，與之打開合作，一起開發(fā)花費(fèi)者。比如，和一些相關(guān)聯(lián)的知名品牌做聯(lián)合促銷，或者是經(jīng)過和幼兒園，兒童拍攝等方針顧客集體定位相似的單位，經(jīng)過一起讓利消費(fèi)者、公關(guān)活動(dòng)等方式，借用他們的途徑和客戶資源，充分接觸消費(fèi)者，擴(kuò)展市場影響力。