對(duì)于兒童玩具專(zhuān)賣(mài)店，導(dǎo)購(gòu)是一個(gè)最主要的因素之一?，F(xiàn)在年代里不缺少玩具，而是玩具店主需要有符合市場(chǎng)需求的玩具，所以就需要大力做好推廣。導(dǎo)購(gòu)是推廣玩具的主要核心。假如學(xué)會(huì)了做導(dǎo)購(gòu)即是學(xué)會(huì)了經(jīng)商。因此，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，無(wú)妨先從做導(dǎo)購(gòu)做起。

　　那么，怎么做一個(gè)成功的導(dǎo)購(gòu)員呢。導(dǎo)購(gòu)員需要一定的天賦。這種天賦，有的先天具有的但更多的后天的努力，導(dǎo)購(gòu)技能也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。

　　1.了解玩具的特色。優(yōu)點(diǎn)、缺陷、報(bào)價(jià)戰(zhàn)略、技能、品種、規(guī)格、促銷(xiāo)、競(jìng)爭(zhēng)玩具、代替玩具。尤其在顧客面前要注意顯現(xiàn)對(duì)玩具十分了解。

　　2.了解玩具的目標(biāo)顧客。這些目標(biāo)顧客要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是中心顧客，那些的非中心顧客，哪些是重點(diǎn)顧客，顧客能夠分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，對(duì)于不一樣的顧客類(lèi)別應(yīng)當(dāng)別離選用什么不一樣的戰(zhàn)略和方法。對(duì)不一樣類(lèi)型的顧客所分配的時(shí)間和精力是不一樣的

　　3.了解玩具的市場(chǎng)。市場(chǎng)怎么細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量怎么，顧客的分布位置和玩具的時(shí)刻分布怎么樣，玩具市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)(未來(lái)2-3年的發(fā)展趨勢(shì))

　　4.銷(xiāo)售玩具時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。

　　5.要講究方法和策略。推銷(xiāo)不是一味的胡來(lái)，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)進(jìn)步。并且導(dǎo)購(gòu)還具有這樣的特色，即是一開(kāi)始著手的時(shí)候十分難，無(wú)從下手，但是隨著時(shí)間的推移，會(huì)漸至佳境。從中會(huì)發(fā)現(xiàn)出很多商機(jī)。導(dǎo)購(gòu)的進(jìn)程也是一個(gè)擴(kuò)展人際交往的進(jìn)程。經(jīng)過(guò)這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)很多擴(kuò)展，信息量也會(huì)很多添加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和商場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供很多的機(jī)會(huì)。