“益智玩具”有非常多的品類，由于沒人給它的身份做一個詳細(xì)的描述，所以，只要擦邊都可以稱之為“益智玩具”，這也造就了“益智玩具”市場良莠不齊。“益智玩具”不同于其他玩具，不管它做了多少美容、包裝，還是不能讓消費者一眼就明白其利益點何在(飛機(jī)、汽車、積木等傳統(tǒng)玩具)，做為新型的“益智玩具”，需要有人將其內(nèi)在的魅力展示出來，才能達(dá)到銷售的目的。

　　我們成功的讓消費者額外給了我們時間，下面就進(jìn)入到真正的產(chǎn)品介紹、成交的階段了，這時可能會有人說，產(chǎn)品的賣點啊，利益點啊是重點了，這答案也對也不對，說它對，是因為這是任何銷售中都不可避免的;說它不對，是因為“益智玩具”不同于其他普通玩具，它的核心價值的東西，不僅僅是通過文字、產(chǎn)品展示完成的，這就是我們要掌握的第二步，兩個關(guān)鍵：

　　無論你如何夸張產(chǎn)品的特點、賣點、利益點，你都無法回避一個問題，玩具就是玩具，是用來玩的。所以，你無論何時都要牢記，益智玩具也是玩具，是讓孩子用來玩的，如果孩子連玩都不玩，哪怕你是全球第一的品牌，恐怕家長也不會買賬的。

　　“益智玩具”的風(fēng)行，帶來的不僅僅是玩具產(chǎn)品品類的增加，更多的是帶來了五花八門的益智功能，而家長也隨著掛羊頭賣狗肉的所謂“益智玩具”逐步理智起來，對那些所謂的益智功能冷漠了起來。到目前為止，還沒有任何一個權(quán)威機(jī)構(gòu)對“益智玩具”的功能做出準(zhǔn)確的判斷，而關(guān)于“智”的解釋也可以有很多種，比如智力、智慧、智能等都可以列入“益智”的范疇。

　　不管益什么，都無法回避銷售原則中的客戶利益點原則，與其我們?nèi)ブv無法被證明的事實，不如去講一點實在的東西，就是孩子是在玩的過程中學(xué)到了東西，并且在不斷玩的過程中，養(yǎng)成了一個良好的習(xí)慣。