縣城開(kāi)玩具店可以嗎?下面以中部一個(gè)小縣城為例來(lái)分析一下，縣城經(jīng)濟(jì)以自然資源為主，縣城人口8萬(wàn)人，在城鎮(zhèn)的居民支配收入1.8萬(wàn)元，在該縣城一般的情況：

　　一、市場(chǎng)規(guī)模

　　縣城0-10歲兒童大概在7000人左右，平均每人每年玩具支出的費(fèi)用為300元計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)模在200萬(wàn)元左右，玩具行業(yè)正處于上升期，市場(chǎng)機(jī)會(huì)大有可為、賺錢(qián)正當(dāng)時(shí);

　　二、地利

　　加盟店位于縣城唯一的商場(chǎng)五江購(gòu)物中心內(nèi)，玩具店的旁邊剛新開(kāi)了一個(gè)兒童室內(nèi)游樂(lè)園;老板娘本人有經(jīng)商經(jīng)歷，店的裝修、布局、定位都很好，她在本地做玩具生意，可謂天時(shí)、地利、人和兼?zhèn)?

　　三、競(jìng)爭(zhēng)

　　由于玩具店所處的五江購(gòu)物中心是縣城唯一的商場(chǎng)，玩具店的競(jìng)爭(zhēng)主要聚集于此;

　　1、新一佳超市，是本地最大的超市，出售的基本上國(guó)內(nèi)2-3線品牌，零售價(jià)基本上在進(jìn)價(jià)的2.5倍左右，常規(guī)產(chǎn)品較多、動(dòng)漫、廣告產(chǎn)品少;

　　2、商場(chǎng)入口處雜貨店，主要出售雜牌、便宜、仿版的玩具，雜亂、便宜、品質(zhì)差;

　　3、商場(chǎng)出口處雜貨店，也是出售雜牌，和入口處情況差不多;

　　4、母嬰店，3歲以下嬰幼玩具居多，國(guó)內(nèi)2-3歲品牌(沒(méi)有匯樂(lè)、澳貝，最好的品牌是五星)，零售價(jià)也比較高;

　　5、其他，主要是路邊的雜貨店，大多是便宜、質(zhì)量差的玩具，20元以下;

　　四、定位

　　根據(jù)風(fēng)靡世界的“定位”理論，以及我們幾百家玩具店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn);我與老板娘商量后達(dá)成共識(shí)：

　　1、我們店要賣正版玩具，建立顧客心目中的地位，把送禮、中高檔的顧客吸引來(lái);(我們?cè)诋?dāng)?shù)貨](méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

　 　2、同時(shí)把動(dòng)漫、嬰幼、運(yùn)動(dòng)、男孩、女孩類玩具的零售價(jià)設(shè)置在成本價(jià)的2倍左右，質(zhì)優(yōu)量廉;因?yàn)槲覀児镜倪M(jìn)貨價(jià)格低，以我親眼所見(jiàn)金鷹卡通正在熱播的 “麥咭”(皇冠)桌上足球CN80881為例，老板娘說(shuō)我們公司的進(jìn)價(jià)是51.8元，長(zhǎng)沙市場(chǎng)的進(jìn)貨是68元，相差31%;

　　3、把公司獨(dú)有的產(chǎn)品，價(jià)格抬高，家長(zhǎng)對(duì)于益智玩具的預(yù)算往往會(huì)超出很多，實(shí)現(xiàn)超高的利潤(rùn);

　　五、營(yíng)銷

　　1、利用公司兒童競(jìng)賽機(jī)獨(dú)特的顯著優(yōu)勢(shì)吸引顧客，印制一些1、5、10元3D游戲券，在開(kāi)業(yè)期間與宣傳單一起廣泛派發(fā)，開(kāi)業(yè)期間免費(fèi)玩，以后1元玩一個(gè)游戲;

　　2、開(kāi)業(yè)期間穿上三件熊出沒(méi)的衣服，在購(gòu)物中心入口處發(fā)宣傳單，吸引顧客，提高知識(shí)度;

　　3、開(kāi)業(yè)期間所有玩具8.8折，并送禮品;

　　4、消費(fèi)100元以上辦會(huì)員，留下電話，在生日前一周發(fā)短信祝福，同時(shí)說(shuō)明生日期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受特別優(yōu)惠，并贈(zèng)送神秘禮物;

　　5、通過(guò)會(huì)員短信，在六一、圣誕、春節(jié)等主要購(gòu)買(mǎi)玩具的節(jié)日前發(fā)送祝福，同時(shí)說(shuō)明享受會(huì)員特別優(yōu)惠;

　　6、通過(guò)會(huì)員的電話，加微信，通過(guò)朋友圈，分享育兒等資料，同時(shí)每周分享一款新玩具的試玩體驗(yàn);

　　7、在公園、學(xué)校、小區(qū)門(mén)口，人流集中的時(shí)段，發(fā)宣傳單，利用特殊的打折產(chǎn)品提高知識(shí)度，吸引顧客;

　　我們溝通好主要的經(jīng)營(yíng)事項(xiàng)并達(dá)成共識(shí)后，我開(kāi)始按品類陳列產(chǎn)品，同時(shí)向營(yíng)業(yè)員介紹主要類別玩具的賣點(diǎn)、顧客的心態(tài)、銷售方法;向老板娘介紹常規(guī)產(chǎn)品及動(dòng)漫、廣告產(chǎn)品的上市規(guī)律及進(jìn)貨注意事項(xiàng);玩具店經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)，提高盈利的方法和我們經(jīng)營(yíng)好玩具店的心態(tài)等。

　　我最后分析了投資產(chǎn)出情況，計(jì)算得出每天的成本是200元，按普通玩具50%的利潤(rùn)，銷售額400元就可以保本;在我們擺貨期間，就已經(jīng)有很多顧客在購(gòu)買(mǎi)，根據(jù)市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)這個(gè)數(shù)字是比較輕松的。