誤區(qū)一：很多玩具店在裝修和店面選址進(jìn)貨的時候風(fēng)格沒有形成一致的統(tǒng)一，玩具店主心切，希望盡快的把自己的店面開起來，然后擺放一些雜七雜八的玩具，想在短時間內(nèi)將銷量做上去，但是他們不知道，其實(shí)整個店面的風(fēng)格和玩具產(chǎn)品才是客戶最大的想要的。相同的產(chǎn)品在不同的地方價格不一樣的，顧客愿意為它付出的金額也是不一樣的，同樣的可樂裝在“可口可樂”瓶子里和裝在“非常可樂”瓶子里，顧客喝的感覺和口味是不一樣的，如果你不能堅(jiān)持，那你就永遠(yuǎn)到達(dá)不了目的地，匆匆忙忙地上產(chǎn)品，又匆匆忙忙地開業(yè)，前期的投入就打了水漂，買3/4的火車票，就永遠(yuǎn)不能到達(dá)目的地。

　　誤區(qū)二：玩具店到底賣的是什么?目前市場上銷售的玩具各式各樣，由客戶自選產(chǎn)品為主，目前銷售方式完全不一樣，主動推薦產(chǎn)品，演示+解說能飛的，能動的都要動起來，智力產(chǎn)品需要把游戲規(guī)則告知顧客，顧客才能體會到該產(chǎn)品的特性和玩法，才會被吸引，你去超市買產(chǎn)品，那些盒包裝的產(chǎn)品，是很難理解它的功效的，所以，大部分人去超市買東西只會購買自己懂的或者是理解的產(chǎn)品，而大部分產(chǎn)品，我們是根本不知道它是干什么的，所以一般一些貴重的，會跟客戶邊解說邊操作來銷售一些貴重的玩具。
 

　　顧客購買玩具，很可能是因?yàn)檫@個玩具所具有的功能讓其喜歡，而不是產(chǎn)品本身，如果你能把產(chǎn)品的游戲性和趣味性讓顧客感受到，成交率會提高很多很多，

　　玩具的益智性和教育性才是本質(zhì)上吸引兒童的，大家為什么會購買這個產(chǎn)品，很大一部分原因是看了之后很賞心悅目，能動能跳等，也讓孩子舒心。