1、促銷方案要表達(dá)清楚促銷的要素

　　一份科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拇黉N活動(dòng)方案設(shè)計(jì)文本是取得促銷成功的有力保障。而一份完整的“促銷活動(dòng)計(jì)劃”至少應(yīng)該包括：促銷主題;促銷活動(dòng)目的;促銷活動(dòng)時(shí)間;促銷活動(dòng)內(nèi)容;促銷活動(dòng)執(zhí)行與管理;促銷活動(dòng)資源預(yù)算;促銷活動(dòng)效果評(píng)估等六個(gè)方面的內(nèi)容，因此，在促銷方案的設(shè)計(jì)上要用“慢節(jié)奏”精細(xì)的規(guī)劃出促銷過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)，力求將促銷的效果達(dá)到最完美。

　　2、促銷人員需要進(jìn)行全面的培訓(xùn)

　　促銷活動(dòng)方案離不開市場(chǎng)銷售人員的執(zhí)行。人們常說，“三份策劃，七份執(zhí)行”。很多經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)告訴我們：在一次促銷活動(dòng)執(zhí)行前，必須要給銷售人員做全面、細(xì)致的內(nèi)容培訓(xùn)。因此，不管是簡(jiǎn)單的，還是系統(tǒng)、繁雜的促銷方案，當(dāng)面對(duì)不同的銷售人員與市場(chǎng)時(shí)，都需要經(jīng)過一定的培訓(xùn)后，才能進(jìn)入執(zhí)行階段。

　　二、玩具店促銷過程中

　　1、準(zhǔn)備的促銷資源需要迅速

　　一次促銷活動(dòng)往往需要復(fù)雜的資源支持，包括錢的資源、人的資源，還有物的資源。當(dāng)設(shè)計(jì)的促銷活動(dòng)方案確定后，這些資源需要在盡量短的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)備好，并且安排專人負(fù)責(zé)管理資源。

　　2、促銷員需要具備促使消費(fèi)者來購(gòu)買和體驗(yàn)的能力

　　玩具店促銷活動(dòng)大都是以短期促進(jìn)銷售為目的的，既然是短期行為，講究的就是刺激目標(biāo)消費(fèi)者或潛在、游離消費(fèi)者的即時(shí)購(gòu)買。為了短時(shí)內(nèi)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，促銷活動(dòng)必須是玩具店產(chǎn)品推廣中的最強(qiáng)音，快速直接，沒有反復(fù)冗雜的過程?？焖賵?zhí)行促銷活動(dòng)需要做好執(zhí)行人員的培訓(xùn)工作，做好宣傳渠道、執(zhí)行場(chǎng)所的溝通工作，做好現(xiàn)場(chǎng)的布置工作，做好解決可能突發(fā)事件的準(zhǔn)備等等。

　　3、快速提升促銷效果

　　快速總結(jié)促銷活動(dòng)中的利弊，是促銷活動(dòng)執(zhí)行過程中的必備技能。也是盡力、盡快提高促銷效果的必備因素。但促銷的有些問題必須要在執(zhí)行過程中才能發(fā)現(xiàn)并解決，所以及時(shí)總結(jié)促銷活動(dòng)是發(fā)現(xiàn)、解決問題，進(jìn)而提升促銷效果的關(guān)鍵。

　　4、快速調(diào)整促銷內(nèi)容

　　快速總結(jié)效果、發(fā)現(xiàn)問題是為了快速調(diào)整促銷內(nèi)容。一般情況下，促銷活動(dòng)都具有“范圍小、內(nèi)容少、易于即時(shí)調(diào)整”的特點(diǎn)。因此，促銷的某一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題時(shí)，就需要快速、果斷地調(diào)整促銷內(nèi)容，并合理地解決由此而給消費(fèi)者帶來的影響。

　　促銷活動(dòng)就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，想取得最后的勝利，就要做到情報(bào)準(zhǔn)確、準(zhǔn)備充分、出擊迅速、快速調(diào)整等等，同時(shí)，促銷活動(dòng)的另一個(gè)重點(diǎn)就是要對(duì)顧客服務(wù)問題進(jìn)行快速合理的解決，因此，無(wú)論是什樣的促銷活動(dòng)，對(duì)客戶都要以誠(chéng)相待。