玩具加盟店如何做好的導(dǎo)購員
時(shí)間：2019-08-07
欄目：行業(yè)動(dòng)態(tài)
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對于玩具加盟店，導(dǎo)購是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺玩具，而是市場，要生產(chǎn)市場需要的玩具，要把市場需要的玩具推銷出去，需要市場營銷。導(dǎo)購是營銷的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做導(dǎo)購就是學(xué)會(huì)了做生意。因此，對有些人來說，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不妨先從做導(dǎo)購做起。
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1、推銷玩具時(shí)，要合理安排時(shí)間，要關(guān)注顧客的看玩具的眼神和走動(dòng)的頻率。來確定對產(chǎn)品是抱著有目的而來，還是漫無目的。
2、熟悉自己推銷玩具的目標(biāo)顧客。這些目標(biāo)顧客要進(jìn)行分類，哪些是核心顧客，那些的非核心顧客，哪些是重點(diǎn)顧客，哪些是非重點(diǎn)顧客，顧客可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的顧客類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的顧客所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。
3、熟悉玩具的市場。市場怎樣細(xì)分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，顧客的地理分布和玩具的時(shí)間分布如何，玩具市場的短期發(fā)展趨勢。
4、熟悉自己推銷的玩具的特點(diǎn)。優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭玩具、替代玩具。尤其在顧客面前要注意顯示對玩具非常熟悉。
5、要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且導(dǎo)購還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。導(dǎo)購的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。
