玩具加盟店促銷降價的技巧分析
時間：2019-08-06
欄目：行業(yè)動態(tài)
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一般降價是增加銷售量的一個好辦法，但是玩具加盟店降價，無論是主動降價還是被動降價，都要講究一定的技巧方法和策略，盲目降價、草率降價，不僅不能促進銷售，加強競爭，反而會對零售店產生不利影響。所以選擇適當?shù)臅r機和降低幅度很重要。那么玩具加盟店的促銷降價技巧是什么呢?
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1、注意降價的頻率。
采用降價策略時，同一玩具降價次數(shù)不應太多，太頻繁。今天降10%，明天降20%，后天又降30%，對玩具加盟店極為不利。這種不利主要表現(xiàn)在兩個方面：一是消費者對玩具質量等失去信心，使購買較早的顧客感到非常失望，價格連續(xù)下降，消費者會產生一種等待繼續(xù)下降的心理。同樣道理，玩具降價也不宜忽高忽低、忽降忽不降，那樣，就會使消費者無所適從，玩具的信譽和形象也會受到損害。降價要適可而止。降價銷售無疑會促進玩具銷售，但如果運用不當會給玩具加盟店帶來損失，也會給市場帶來混亂，甚至嚴重破壞正常的市場秩序，給市場帶來動蕩。
2、注意玩具降價對消費者的疑慮。
玩具降價的目的在于增加銷售量。因此，降價必須足以引起消費者的注意，降低幅度要能使消費者有購買欲望。若降價幅度過小，與原價相差無幾，就很難引起消費者的興趣和購買欲望，無法達到降價的目的。因為降價幅度太小，消費者根本不屑一顧。但是降價幅度也并非越大越好，因為價格仍然是消費者衡量玩具質量的重要依據(jù)之一。降幅過大往往弄巧成拙，引起消費者對產品質量的懷疑。一般降價以10%-30%的降幅為宜，超過50%，消費者的疑慮和逆反心理就會加重。這時，降價不僅不能促銷，反而打擊了消費者的購買信心，銷量不是增加反而是減少。
玩具加盟店如果急于處理積壓的玩具，一味地降價，很可能會造成顧客對玩具質量引起懷疑，進而失去對玩具加盟店的信任，不但積壓的玩具賣不出去，而且還毀壞了店鋪的信譽。降價促銷是一種促銷策略，在處理積壓品采取減價策略時，一定要注意時機、頻率和幅度三個要點!
