玩具加盟店如何進(jìn)行促銷活動(dòng)
時(shí)間：2019-03-05
欄目：玩具店活動(dòng)
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開玩具加盟店要想生意火爆，玩具加盟店促銷活動(dòng)是必不可少的日常經(jīng)營(yíng)手段之一，對(duì)于激勵(lì)顧客消費(fèi)、提高玩具加盟店的品牌知名度、提升玩具加盟店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、優(yōu)化玩具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都有著不可小視的作用，玩具加盟店促銷可不僅僅能帶來(lái)人氣，還能帶來(lái)業(yè)績(jī)與利潤(rùn)，對(duì)清理產(chǎn)品庫(kù)存，加強(qiáng)與顧客的關(guān)系有巨大幫助。玩具加盟店活動(dòng)策劃方案怎么做?
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一、玩具加盟店促銷的宣傳
玩具加盟店促銷宣傳是指在促銷前、促銷中甚至促銷后的宣傳方案、活動(dòng)告知。手段非常多，比現(xiàn)微信、DM、門店廣播、海報(bào)、會(huì)員邀約，等等。沒(méi)有這個(gè)過(guò)程聚不來(lái)人氣，很難高效應(yīng)對(duì)信息不對(duì)稱，獲得目標(biāo)群體的關(guān)注和興趣。
二、玩具加盟店如何促銷
在我接觸到的促銷案中，很多促銷方案都是漏洞百出。舉例：很多玩具加盟門店上新款玩具，消費(fèi)者憑出生證明免費(fèi)領(lǐng)一聽(tīng)，你覺(jué)得這樣的促銷對(duì)門店有意義嗎?回轉(zhuǎn)率大嗎?我覺(jué)得這樣的促銷對(duì)門店來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大的意義。
建議：玩具加盟店的玩具進(jìn)價(jià)大家都很清楚，正常新品玩具上市活動(dòng)都是廠家贈(zèng)送的，不需要門店承擔(dān)任何成本。假如你的進(jìn)價(jià)是120元一箱，我們可不可以這樣做，消費(fèi)者預(yù)存240元，送新品玩具2款，價(jià)值560元(估算280一款)，再送價(jià)值240元卡、家庭用品組合、營(yíng)養(yǎng)品券、廚房套具、可以任選一樣(當(dāng)然你也可以選擇送價(jià)值120元的贈(zèng)品)。
現(xiàn)在分析下，第一、2款玩具成本240元收回來(lái)了，是預(yù)存的240元。第二、再送240元是價(jià)值不是成本，成本控制在120元，因?yàn)檫@120元是廠家給你的，你可以繼續(xù)回饋消費(fèi)者，第三，預(yù)存的240元可以是抵用券，每款可以抵現(xiàn)40元，正好是一箱使用完。這樣做對(duì)門店的意義是不是大多了，這就是我們說(shuō)的產(chǎn)品定位與消費(fèi)者對(duì)位了關(guān)系。
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