體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)代替?zhèn)鹘y(tǒng)零售必然趨勢(shì)
時(shí)間：2017-09-15
欄目：品牌動(dòng)態(tài)
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傳統(tǒng)的玩具零售店已經(jīng)在逐漸淘汰了，面對(duì)新型的盈利模式，現(xiàn)國(guó)內(nèi)較熱門(mén)的就有電商模式和體驗(yàn)?zāi)Ｊ絹?lái)代替?zhèn)鹘y(tǒng)模式，電商模式多呈現(xiàn)為薄利多銷(xiāo)，而體驗(yàn)?zāi)Ｊ捷^多為開(kāi)辦會(huì)員模式，成本較低，利潤(rùn)較高，但對(duì)經(jīng)營(yíng)者的策劃能否吸引人氣考驗(yàn)度高。樂(lè)高玩具體驗(yàn)是目前消費(fèi)者較為熱捧的一種玩具，在樂(lè)高的故鄉(xiāng)丹麥，每1200個(gè)兒童就擁有一家玩具店，而在國(guó)內(nèi)，每30萬(wàn)個(gè)兒童才有一家玩具店。過(guò)去20多年間，樂(lè)高集團(tuán)在全球28個(gè)國(guó)家找到了零售伙伴，借助與零售商合作的模式，這些遍布全球各個(gè)商場(chǎng)、玩具店的樂(lè)高售賣(mài)店，讓各地的樂(lè)高粉絲都能買(mǎi)到樂(lè)高玩具。然而，這些樂(lè)高零售店通常依附于大商場(chǎng)或玩具城，專柜自身面積不大，通常出售一些常規(guī)性、銷(xiāo)量較好的樂(lè)高商品，種類有限。樂(lè)高授權(quán)兒童玩具加盟連鎖店是集展示、體驗(yàn)、銷(xiāo)售為一體的專業(yè)樂(lè)高玩具店，提供豐富多彩的玩樂(lè)體驗(yàn)，還有全球同步銷(xiāo)售的新品。
隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、國(guó)民消費(fèi)力的提升，國(guó)內(nèi)的顧客也從單純追求性價(jià)比高的商品，向追求更高質(zhì)量和美譽(yù)度的商品和服務(wù)轉(zhuǎn)變。無(wú)論跨國(guó)公司還是本土企業(yè)，都在積極采取措施適應(yīng)新的消費(fèi)需求。在國(guó)外，樂(lè)高兒童玩具加盟連鎖店大多以體驗(yàn)式為主，而在國(guó)內(nèi)大陸目前以玩具體驗(yàn)館的不多，皇家迪智尼益智玩具體驗(yàn)館在國(guó)內(nèi)發(fā)展迅速。“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大，品牌多，但消費(fèi)觀念不同，家長(zhǎng)陪兒童玩玩具的理念還在普及。”兒童玩具加盟連鎖店和普通零售店最大的區(qū)別在于體驗(yàn)區(qū)的放大，
如皇家迪智尼兒童玩具加盟連鎖店進(jìn)門(mén)就是一張堆滿了樂(lè)高散顆粒的試玩桌，大人和小朋友圍坐于此互動(dòng)拼搭，店內(nèi)有專門(mén)的拼砌師進(jìn)行指導(dǎo)。中間還有一張?zhí)丈惩婢咦?，周?chē)刑丈彻┬∨笥哑创钚哪恐械奈磥?lái)建筑，搭的好的建筑會(huì)放到迷你城市中去，成為城市的一部分。另外店面面積大的還有超輕粘土創(chuàng)作。每一個(gè)樂(lè)高模型，都是由大大小小的散顆粒組成的，六塊相同顏色的樂(lè)高基礎(chǔ)顆粒，就有915,103,765種拼砌方法。裝有不同種類散顆粒的圓形小罐布滿整整一面墻，客戶可以根據(jù)自己的需求挑選所需要的積木塞進(jìn)圓罐子里。這就考驗(yàn)客戶如何利用有限的空間塞入最多的積木。此外，樂(lè)高的小人仔拼搭臺(tái)是最受小朋友歡迎的，可以創(chuàng)意拼搭最中意的小人仔。
全球共有140個(gè)國(guó)家的人在玩樂(lè)高，但只有13個(gè)人獲得了官方認(rèn)證大師的稱號(hào)，洪子健是其中之一。職業(yè)玩家不僅僅是搭積木，更多的是設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，并每年將作品發(fā)到樂(lè)高總部進(jìn)行評(píng)選。從股票經(jīng)紀(jì)人到辭職當(dāng)全職的樂(lè)高大師，洪子健給上海玩家?guī)?lái)他作品的同時(shí)，還有他與樂(lè)高的故事。
從目前的市場(chǎng)上看，皇家迪智尼兒童玩具加盟體驗(yàn)店促進(jìn)玩具產(chǎn)品的零售銷(xiāo)售量。大人小孩皆宜的玩具則可以做出豐富多樣的體驗(yàn)項(xiàng)目?；始业现悄醿和婢呒用梭w驗(yàn)店體驗(yàn)式消費(fèi)是未來(lái)零售業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)，也會(huì)為各大商場(chǎng)購(gòu)物中心帶來(lái)更多的客流?；始业现悄醿和嬷峭婢呒用梭w驗(yàn)店不僅僅是提供零售服務(wù)的高品質(zhì)玩具店，更是集快樂(lè)、創(chuàng)新、知識(shí)為一體，集動(dòng)手拼搭、精品模型展示和傳遞品牌文化為一體的潮流體驗(yàn)店。
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